10月新增22家机构营收增长69.3% 腾讯课堂“101计划”沙龙落地上海教育

2019-10-29

在线教育有哪些实际的运营方法?流量如何获取?课程营销工具如何使用?10月20日,腾讯课堂“101计划”沙龙在上海举办。针对教育机构在发展中遇到的各类难题,腾讯教育副总裁陈书俊、腾讯课堂类目运营总监张泉,及腾讯课堂IT互联网、电商营销、设计创作、职业考证、兴趣生活和语言留学等金牌类目运营团队亲临现场,面对面答疑解惑,全面助力机构伙伴转型升级、快速成长。

腾讯教育副总裁陈书俊在致辞中表示:“腾讯课堂目前已经发展为国内领先的在线职业教育平台,与我们合作过的头部机构,也大部分实现了年流水70%到80%的增长,平台处于一个健康的发展中。未来,希望能够吸引更多的机构与我们一起发展,利用腾讯的生态资源和技术能力,把在线教育的发展和技术结合得更紧密一些。也希望通过今天的交流和分享,能够给大家课堂运营带来一些借鉴和启发。”

图:腾讯教育副总裁陈书俊

腾讯课堂持续投入10亿资源 助力机构把握千亿在线职教市场

“10月份新增22家101计划机构,营收同比增长69.3%,累计培养月营收破百万机构43家。”沙龙现场,张泉对“101计划”的进展和成绩做了总结回顾。

随着产业升级和经济结构调整不断加快,各行各业对技术技能人才的需求越来越紧迫,职业教育的重要地位和作用越来越凸显。今年2月,国务院发布“职教二十条”,明确指出要大幅提升新时代职业教育现代化水平。数据显示,到2020年,成人职业培训市场规模将达到人民币6,078亿元。其中,在线职业教育作为其重要驱动力之一,2020年市场规模将突破1136亿元。

教育机构该如何把握千亿在线职业教育市场?张泉在演讲中表示,“我们为机构规划了从孵化、成长到101阶段的全成长路径。”在孵化阶段,腾讯课堂将为机构提供平台内搜索和导航列表页自然流量。线下提供沙龙经验分享,线上提供公众号社群分享,运营文档和线上课程等支持;成长阶段,将增加类目经理1对1运营支持,助力机构快速成长;最终进入101计划的机构,腾讯课堂将投入10亿资源,为101计划中的机构提供流量、腾讯系资源、课堂生态建设、课堂专业顾问等全方位扶持,助力机构年营收过千万。

图:腾讯课堂类目运营总监张泉

此外,张泉还重点强调了打造IP老师在机构成长中的重要作用。他表示,讲好公开课、做好引流和转化、组建专业团队,是其中三个重要环节。

据悉,腾讯课堂对“101计划”中的机构,将从教学质量、拓流能力、转化能力、营收规模等多维度考核,采取持续淘汰晋级制,排在末位的20家将会进入危险区,面临淘汰危险,以此来激励机构不断前进。

腾讯课堂全链路运营方法论分享 为机构成长保驾护航

沙龙现场,腾讯课堂设计类目经理伍雪莹分享了腾讯课堂的全链路运营方法,为机构的整体运营提供策略参考和借鉴。她表示:“组成机构营收的三大因素分别是流量、转化率、客单价。其中最关键的是转化率,为此腾讯课堂总结出了一套转化模型,包含从流量、报名、上课、意向、付费到二次销转全流程转化率分析。”

图:腾讯课堂设计类目经理伍雪莹

具体到实际操作,以意向转化为例,营销课的设计直接影响意向转化率。“营销课作为流量池,目的是将潜在用户转化成意向用户。营销课的开设应该建立在对用户真实需求的挖掘和分析的基础上。课程内容的循环周期建议为两周左右,如果条件允许,可以每天开课。”伍雪莹在演讲中分享到。

集结腾讯课堂金牌类目团队 与机构面对面交流答疑

腾讯课堂上的机构涵盖类目众多,为了更有针对性地对每个类目进行分析指导,本次沙龙集结了腾讯课堂金牌类目团队:IT互联网与电商营销类目运营经理,设计创作类目运营经理,职业考证、兴趣生活和语言留学类目运营经理,与机构面对面交流,针对性诊断机构面临的线下机构如何转战线上、如何提升学员转化率、站内流量如何获取、课程营销工具如何使用等运营难题,进行答疑解惑。

图:合影留念

据悉,截止到目前,腾讯课堂“101计划沙龙”已举办7期,助力43家头部机构实现月营收过百万。作为国内最大的在线职业教育平台,腾讯课堂全平台年流水增长率超过80%,超过6万机构入驻实现内容变现,覆盖12万网络在线教育课程,每周上课人数超过100万,累计用户数超4亿。未来,腾讯课堂将持续推动落实101计划,赋能更多区域的机构,促进在线教育的向前发展。

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